+ פרסום מודעה חינם !
מודעות: לא נמכר - 1598, סה"כ - 21963

גלגלי שוק הרכב חורקים והצרכן הפרטי מרוויח

18 מאי 2020 - כלכליסט

גלגלי שוק הרכב חורקים והצרכן הפרטי מרוויח

ההנחות הגדולות בענף הרכב הישראלי ניתנות באופן מסורתי לציי הרכב הגדולים, אך משבר הקורונה טרף את הקלפים גם בזירה זו. האטת הייצור, ההקלות במגבלות זיהום האוויר ואי־הוודאות בחברות הליסינג עתידים לשנות את מערך הכוחות ולהעניק כוח מיקוח גדול מאי פעם לצרכני הקצה

משבר הקורונה דרדר את שוק הרכב הישראלי לשפל חסר תקדים, כאשר בחודש אפריל נמסרו 2,600 מכוניות חדשות בלבד בהשוואה ל־22.7 אלף מכוניות באפריל בשנה שעברה. ואף שנראה כי המצב לא יכול להיות יותר גרוע, יש גם מי שמרוויח מכך.

בחודשים הקרובים צפוי השוק לנסות לחזור לשגרה. תהליך זה יקרה באופן איטי ומתמשך, ובמציאות שבה יחסי הכוחות שונים בתכלית. המצב החדש עשוי להקשות על חברות הליסיניג ויבואני הרכב, אבל הצרכנים הפרטיים עשויים לגלות שיש בידיהם כוח מיקוח גדול יותר ויכולת משופרת בהרבה להשיג עסקאות טובות מאלו שהוצעו להם לפני המשבר.

חברות הליסינג מדוממות מנוע

על הקושי שעמו מתמודדות חברות הליסינג ניתן ללמוד ממכתב ששלח משרד התחבורה למספר גדול של יבואני רכב לפני כמה שבועות ונחשף ב"כלכליסט". במכתב מאשר משרד התחבורה ליבואני הרכב לקחת מכוניות שכבר סיפקו לחברות הליסינג, כאלה שברישיון שלהן נרשם שהן מכוניות ליסינג, לבטל את הרישיון שלהן ולרשום את המכונית על שמו של לקוח פרטי. המהלך הגיע לאחר שני מקרים שבמסגרתם חברות ליסינג הודיעו ליבואני הרכב כי נוכח משבר הקורונה אין ביכולתן לשלם על מכוניות שסופקו להן, והיבואנים נאלצו לקחת את המכוניות בחזרה.

מצוקת התשלום ניכרת כרגע בעיקר בקרב חברות ליסינג קטנות ובינוניות. במקרה של חברות הליסינג הגדולות, המצב אינו כה גרוע מבחינה כלכלית, אך אין ספק שגם הן יידרשו להיכנס בחודשים הקרובים למהלכים מורכבים של הידוק חגורה - לא בהכרח בצד הארגוני תפעולי אלא יותר בצד שנוגע דווקא ללקוחות.

בליסינג הפרטי לקוחות כבר החזירו מכוניות, או לסירוגין דורשים הפחתה של גובה התשלום. בליסינג התפעולי עובדים רבים שיצאו לחל"ת החליטו להותיר את המכונית בחניון החברה, ומתווה החזרה לעבודה שגרתית ידרוש מחברות הליסינג יצירתיות שתכלול הפחתת תשלומי הלקוחות, הארכת חוזי ליסינג קיימים וגם היפטרות ממלאים של מכוניות שחזרו. 

התוצאה של כל השינויים הללו תוביל ככל הנראה לכך שחברות הליסינג לא ימהרו לקנות מכוניות חדשות מיבואני הרכב הישראליים. 

היבואנים יחזרו אחרי הצרכנים הפרטיים

במקביל להיחלשות חברות הליסינג מתרחש תהליך נוסף: יצרני הרכב הגדולים בעולם חוזרים לפעילות, אך הייצור מבוצע בקיבולת חלקית בלבד. החזרה לפעילות מלאה צפויה לקרות רק באמצע חודש יוני, בין היתר עקב חוסר יכולת של ספקים להגיע למלוא קיבולת הייצור של חלקי חילוף וחלקים שמיועדים להגיע לפס הייצור. 

כמו כן, ישנה בעיה נוספת: מדינות רבות באירופה כבר הכריזו כי יעניקו הקלות ליצרני הרכב במגבלות זיהום האוויר. ההקלות נועדו להעניק רוח גבית כלכלית לענף הרכב שמעסיק 1.1 מיליון עובדים ביבשת. התוצאה הישירה של הקלות אלה תהיה עלייה בביקוש למכוניות חדשות באירופה. המשמעות שלה עבור יבואני הרכב הישראלים היא תחרות על מלאים, שתוביל באופן מיידי להעלאת מחירים.

כיוון שכך, יבואני הרכב עשויים למצוא עצמם במצב שבו הם לא יכולים לתת הנחות משמעותיות ללקוחות הגדולים שלהם – שהם חברות הליסינג שמחזיקות ביותר מ־50% משוק הרכב בישראל. במקביל, חברות הליסינג עצמן לא יוכלו לקנות בהיקפים שהיו נהוגים עד כה.

התוצאה של כל המהלכים אלה היא שיבואני הרכב יידרשו לפנות בקרוב ישירות אל הצרכן הפרטי הישראלי. רמז ראשון לכך כבר ניתן בשבוע שעבר: כלמוביל, יבואנית יונדאי, הודיעה על תוכנית שבמסגרתה לקוחות שפוטרו יוכלו להחזיר את המכונית ולהזדכות עליה במחיר מחירון. מדובר רק בצעד ראשון מבין כמה צעדים שעליהם היבואנית תכריז בקרוב, שמיועדים להיטיב עם לקוחות פרטיים.

הנחות גדולות והיפטרות ממלאים

במהלך השבועות הקרובים, כאשר הצרכנים הפרטיים ישובו אל האולמות, יוצעו גם תוכניות עידוד גריטה לרכב ישן, פריסות מחודשות של תשלומים וגם תוכניות טיפול לרכב. אלה הטבות שרק לפני שלושה חודשים שום יבואן רכב לא היה חולם להציע לצרכן הפרטי, בטח שלא על חשבון ציי הרכב הגדולים. 

מטבע הדברים, ליבואני הרכב היתה מאז ומתמיד יכולת לפתות את הצרכן הפרטי, אך למרבה הצער, הדבר מעולם לא הוביל אותם להציע הנחות ממחיריהן הרשמיים של מכוניות חדשות. הפחתה של המחיר הרשמי פירושה פגיעה בערכי הגרט של המכוניות, שנמצאות בידיים של ציי הרכב – מהלך לא נבון בימים שבהם חברות הליסינג מתמודדות עם קשיים משלהן.

לכן יבואני הרכב יידרשו להעניק ללקוחות הנחות נאות, אך לא רק: להערכת גורמים רבים בענף הרכב, יבואני הרכב יתניעו מחדש מהלך שבמשך שנים ציפו שיתרחש בסיוע המשרד להגנת הסביבה, מהלך שמעולם לא הבשיל בישראל לקנה מידה גדול: גריטה. כך, הכסף שיקבלו הצרכנים עבור גריטת הרכב יסייע לרכישת רכב חדש. 

אחד התרחישים המסתמנים כולל היערכות של יבואני רכב לרכישה של מכוניות זולות יחסית והענקת תוכניות תשלומים שיזניקו את הלקוחות למכוניות חדשות מודל 2020. אך מעבר לכך, לחיזור של יבואני הרכב אחר הלקוחות הפרטיים יהיו עוד כמה השפעות.

ראשית, עד הקורונה יבואני הרכב הסתמכו על חברות הליסינג באופן ניכר במכירת מכוניות "יד ראשונה אפס קילומטר". במסגרת עסקאות מאלה חברת ליסינג קונה מכוניות מיבואני הרכב ומוכרת אותן הלאה ללקוחות פרטיים. בשנים האחרונות הפכה שיטה זו לפופולרית במיוחד, ובחלק מהדגמים הגיע היקף מכירות "יד ראשונה אפס קילומטר" לעד 20% מהיקף המכירות של הדגם. אלא שבמהלך השבועות האחרונים חל שינוי ובחברות הליסינג הפסיקו לקנות מכוניות לצורך מכירה, ויבואני הרכב נותרו עם מלאים שאף אחד לא רוצה. המצב הזה צפוי להמשך ולהפחית באופן ניכר את מכירות מכוניות "יד ראשונה אפס קילומטר". 

מעבר לכך, בקרוב תורגש השפעה נוספת: במהלך השנתיים האחרונות עלה באופן ניכר היקף היוא המקביל לישראל. יבוא מקביל הוא יבוא שמבוצע שלא באמצעות יבואן הרכב הוותיק אשר רוכש מכוניות ישירות מן היצרן, אלא באמצעות יבואן שרוכש את המכוניות מדילר בחוץ לארץ. עסקאות מכירה למכוניות כאלה לא חסר.

במדינות שנפגעו מהקורונה באופן ניכר הרבה יותר מישראל, שוק הרכב קרס ואינו צפוי להתאושש השנה, מה שהותיר את הדילרים עם מלאים בלתי מכורים ונכונות לעשות עסקאות גם עם ישראלים שמעוניינים לרכוש אלפי מכוניות. אלא שהמנגנון שלפיו פועל כיום היבוא המקביל אינו מבוסס על הנחות משמעותיות ביחס למחירים שמציע יבואן הרכב הוותיק. המחירונים הרשמיים של יבואני הרכב המקביל נמוכים במקרה הטוב בכמה אלפי שקלים בלבד יחסית למחירונים הרשמיים של היבואנים הוותיקים.

המשמעות היא שכאשר יבואני הרכב הוותיקים ישובו לחזר אחרי הלקוחות הפרטיים כדי להשלים את מכסות המכירה, הם יציעו הנחות גדולות. במצב כזה, סוכני היבוא המקביל ימצאו עצמם בבעיה.

חדשות לפי תגיות

accidentsacuraadvertisingAIairbagairbagsalfa romeoamazonandroidandroid autoappappleApple Carplayappsaston martinaudiAudi e-tronAustraliaAutoMotorautonomous carautonomous carsautonomous vehicleAutonomous Vehiclesautonomus carAutopilotAutotechAvisavtoVAZawardsAyalonbatterybentleybicyclebikebikesbirdbmwBMW X5BoschBubblebugattiBuickbusesCadillacCadillac EscaladeCaliforniaCanadacar marketcar sharingcar theftCarasso MotorsCarlos GhosncarpoolCESChampion MotorschevroletChevrolet BoltChevrolet SuburbanChicago Auto ShowchinaChryslerchrysler pacificacitroencitroen C4classic carconsumer reportscoronavirusCOVID-19crash testcrash testscrossoverdaciaDacia DusterDaihatsuDaimlerDanDelekDensoDetroit Auto Showdieseldiesel scandaldieselgateDodgeDonald Trumpdrag racedriverless cardriverless carsdriving tipsDSDS3ducatie-scooterE-ScooterseggedEICMAElbitElectraElectreonelectricElon Muskemission scandalEUeuropeevfcaferrarifiatfordFord ExplorerFord F-150Ford FiestaFord FocusfranceFrankfurt Motor Showfuelfuel economy scandalfuel pricefunnyGACgeargeelygenesisGeneva Motor ShowgermanygettGetTaxigmGMCgooglegoogle mapsgovernmentgreenhackersHaifaharley-davidsonhealthhondaHonda Civichonda cr-vHonda Odysseyhow tohybridhydrogenhyperloopHyundaihyundai elantraHyundai i10hyundai i30Hyundai IoniqHyundai KonaHyundai Santa FeHyundai SonataHyundai TucsonHyundai VelosterIDFIIHSindiaInfinitiinfotainmentInnovizinsuranceintelIPOiranisisIsraelIsrael RailwaysjaguarJaguar i-pacejapanjeepJeep WranglerJerusalemkawasakiKiakia ceedKia Optimakia picantokia riokia sorentoKia Soulkia sportageKia stingerkia stonicKia TellurideKobe SteelktmLA Auto ShowLadalamborghiniland roverLand Rover DefenderlawsuitLeolexuslidarlight railLimeLincolnlockdownlrtluxuryluxury carslyftmaseratimaybachmazdaMazda 3Mazda 6Mazda CX-30Mazda CX-5Mazda MiataMazda MX-5Mazda6mecedesmercedesmetroMexicoMGMG ZSmicrosoftMilan Motorcycle ShowmilitaryminiMitsubishimitsubishi ASXmitsubishi outlandermobileyeMoose TestmoovitmotorcyclemotorsportnavigationNEVSNew YorkNew York Auto ShowNHTSANIOnissanNissan Jukenissan leafNissan QashqaiNissan RogueNorwayNvidiaoecdofoopelopel corsaOpel Insigniaopel mokkaOtonomopanasonicparis motor showparkingpeugeotPeugeot 5008Peugeot 508pickuppolicePorscheportugalpricepricespsapublic transportQorosrailwayRakevet Israelramrange roverratingsrecallrecallsrenaultRivianroad 6road accidentroad accidentsroad safetyroadsRolls-Royceroyal enfieldrussiasafetysafety ratingsafety ratingssafety testsSaverOnescandalscooterseatseat aronaSeat IbizaSECself-driving carself-driving carsSEMASiemensskodaSkoda EnyaqSkoda FabiaSkoda KodiaqSkoda Octaviaskoda rapidSkoda ScalaSkoda SuperbSoftBanksolar energysouth koreaspainspy shotspy shotsSsangYongstartupsstatisticsstrikestudysubarusubaru ascentSubaru BRZsubaru foresterSubaru VizivSubaru WRXsubaru XVsupercarssuvsuzukisuzuki jimnySwedentakatatarifftaxtaxestaxitechnologytel avivtel-avivterrorismteslaTesla Model 3Tokyo Motor ShowtoptoyotaToyota Camrytoyota corollatoyota priustoyota rav4Toyota SupraToyota Yaristrade wartraffictransporttrendstriumphtrucktruckstuninguberukUMIunion motorsUnited StatedUnited StatesususaViaVolkswagenVolkswagen GolfvolvoVolvo v60Volvo XC40Volvo XC60vwVW Polowaymowazeyamahayandexyangoаварииавтобусавтобусыавтобусы в субботуавторемонтные мастерскиеавторынокавтострахованиеавтостраховкаАккоАрадаренда автомобиляАфикимАфулаАшдодашкелонаэропортаэропорт Бен-ГурионАялонБАГАЦБат-ЯмбезопасностьБейтар-ИлитбензинБеэр-ШеваБней-Браквелосипедвелосипедистывелосипедыводительские прававыборыГерцлиягибридгибридные автогибридный автомобильГиватаимгородской транспортгорючееГуш ДанДавид ЛубинскиДелек Моторсдизельдизельгейтдорогадорогидорожные камерыДТПЕвропажелезная дорогазабастовказаконодательствозаконыИерусалимИзраильимпортимпорт автоинфраструктураИранИсраэль КацКавимкамерыканатная дорогакарантинКарасо МоторсКармельКармиэльКирьят-АтаКирьят-ГатКитайКнессетКольмобилькомпенсациякоронавирускоррупциякредитыКфар-СабализингЛодмарафонМеирминистерство транспортаминтрансмотоциклнаводнениеНалогналогиНегевНетанияобщественный транспортограниченияотзывотзывыпаркингпарковкаПДДперекрытияПетах-Тикваплатные дорогиподержанные автоподержанные автомобилипожарполицияпочтаправительствопревышение скоростиПрибрежное шоссепробкипродажа автопродажипроишествияРаанаРав-КавРакевет ИзраэльРакевет ИсраэльРамат-Ганрегистрация авторейтингрейтингиреформаРеховотРишон ле-ЦионСамарияСАМЛАТскандалсоветыстатистикастатитстикастрахованиестраховкасубботние автобусысудсудебные решениясуперкарыСШАтаксиТалькартарифыТверияТель АвивТель-Авивтендертерроризмтест на вождениетехнологиитехосмотртехпаспорттопливоТрансизраильское шоссетранспорттранспорт в шабаттраснпорттрафикугонугон автомобилейУправление регистрации автотранспортауход за автомобилемХадераХайфаХермонХолонЦАХАЛценаценыЦфатЧемпион МоторсШкодашоссешоссе АялонштрафштрафыЭгедЭйлатэкзамен на праваэкзамен по вождениюэкологияэлектроавтоэлектроавтомобильэлектровелосипедэлектровелосипедыэлектромобилиэлектромобильЯндексЯффоאאודיאגדאגף התנועהאגרת רישויאובראודיאוויסאוטובוסאוטובוסיםאוטוטקאופלאופל אינסיגניהאופל מוקהאופל קורסהאופנועאופנוע שטחאופנועיםאופנייםאופניים חשמלייםאופניים שיתופייםאיגוד המוסכיםאיגוד יבואני הרכבאיכות הסביבהאילתאינטלאינפיניטיאירופהאיתוראןאכיפהאלבראלון דאיאלון מאסקאלפא רומיאואלפא רומיאו סטלביואפליקציותארהאשדודאשראיבב.מ.ווב.מ.וו.בטיחותבטיחות בדרכיםבטיחות ברכבבטר פלייסביטוחביטוח חובהביטוח מקיףביטוח רכבבינה מלאכותיתבירדבית המשפטבנזיןבנימין נתניהובנק ישראלבצלאל סמוטריץ'בריטניהגג'יפג'יפוןג'ירו ד'איטליהג'נרל מוטורסגוגלגיוס הוןגניבות רכבגניבת רכבגריטהדאצ'יהדאצ'יה דאסטרדודו גלגלידואר ישראלדוד לובינסקידוחות חניהדוחות כספייםדוקאטידיזלדיימלרדלקדלק מוטורסדלק רכבדןהאיחוד האירופיהוזלההונדההונדה סיוויקהטבות מסהלוואותהלשכה המרכזית לסטטיסטיקההמס הירוקהמשרד להגנת הסביבההעלאת מחיריםהרכבת הקלההרפורמה בתחבורה הציבוריתהרשות הלאומיתהרשות הלאומית לבטיחות בדרכיםהשכרת רכבווייזוולווועדת הכלכלהועדת הכספיםזיהוםזיהום אווירחחברות ביטוחחברת החשמלחדשות הרכבחדשנותחולוןחוק ההסדריםחורףחיפהחלקי חילוףחניהחניוניםחרדיםטויוטהטויוטה יאריסטויוטה פריוסטויוטה קורולהטויוטה ראב4טכנולוגיהטלקארטסטטסטיםטסלהטרייד איןיבואיבוא אישייבוא מכוניותיבוא מקביליבוא רכביבואן רכביבואני רכביגואריד שנייהיד2יונדאייונדאי טוסוןיונדאי קונהיוניון מוטורסייבוא רכבימאההיפןיצרניות רכבירושליםירין שטרןישראלישראל כץכבישכביש 6כביש החוףכבישיםכלי רכבכלכלה שיתופיתכלמובילכריות אווירכרמיאלכרמליתללובינסקילוחית רישוילוי יצחקלימוד נהיגהליסינגלנד רוברלקסוסמאזדהמבחן דרכיםמבחן נהיגהמבחני ריסוקמבצעמבצעי רכבמבצעי רכב באודימבצעי רכב באופלמבצעי רכב ביונדאימבצעי רכב במאזדהמבצעי רכב במיצובישימבצעי רכב בניסאןמבצעי רכב בסובארומבצעי רכב בסוזוקימבצעי רכב בסיאטמבצעי רכב בסיטרואןמבצעי רכב בסקודהמבצעי רכב בפולקסווגןמבצעי רכב בפורדמבצעי רכב בפיאטמבצעי רכב בפיג'ומבצעי רכב בקיהמבצעי רכב ברנומבצעי רכב בשברולטמהירותמובילאיימוניותמוניות שירותמוניתמוסךמוסכיםמחאהמחירון רכבמחירי הדלקמחיריםמחקרמטרו מוטורמיזוגים ורכישותמיכאל לוימינוי בכיריםמיסוימיסוי ירוקמיצובישימיצובישי אאוטלנדרמיצובישי אטראז'מיצובישי ספייס סטארמכון התקניםמכון רישוימכוניותמכוניות היברידיותמכוניות חדשותמכוניות חשמליותמכוניות יוקרהמכוניות משומשותמכוניות קלאסיותמכוניתמכונית אוטונומיתמכונית היברידיתמכונית השנהמכונית חשמליתמכונית יוקרהמכונית משומשתמכונית משפחתיתמכונית שיתופיתמכירה פומביתמכירות כלי רכבמכירות רכבמכסמכרזמלחמת סחרממשלהמס הבלומס קנייהמסיםמסירותמסירות רכבמסירות רכב חדשמערכות בטיחותמצלמות מהירותמרצדסמשאיותמשאיתמשה כחלוןמשומשותמשטרהמשטרת התנועהמשטרת ישראלמשרד האוצרמשרד האנרגיה והמיםמשרד הביטחוןמשרד המשפטיםמשרד הרישוימשרד התחבורהנהגיםנהיגהניסאןניסאן אלטימהניסאן ג'וקניסאן ליףניסאן מקסימהניסאן סנטרהניסאן קשקאיניסוינסיעות שיתופיותנפטנתנתבנתיב פלוסנתיבי איילוןנתיבי ישראלסאן יאנגסאנגיונגסאנגיונג רקסטוןסובארוסובארו אימפרזהסובארו פורסטרסוזוקיסוזוקי ג'ימניסוזוקי ויטרהסוזוקי סוויפטסוזוקי קרוסאוברסולרסטארט אפסטטיסטיקהסיאטסיאט איביזהסיאט ארונהסיאט לאוןסיטרואןסיטרואן ברלינגוסייברסיןסמלספורטספורט מוטוריסקודהסקודה אוקטביהסקודה סופרבסקודה סקאלהסקודה פאביהסקודה קארוקסקודה קודיאקעעבירות תנועהעומסי תנועהעופר אבנירעיריית תל אביבעליבאבאעמדות טעינהעמדת טעינהענף הרכבערדפוינטרפולקסווגןפולקסווגן טרנספורטרפולקסווגן פולופורדפורד פוקוספורשהפיאטפיג'ופיג׳ופיז'ופיצוייםפלאג איןפנגופסחפקק תנועהפקקי תנועהפקקיםפראריפשיטת רגלץצ'מפיון מוטורסצהציי רכבק.ט.מקאדילקקאוואסאקיקבוצת קרסוקורונהקורוסקורקינטקורקינט חשמליקורקינט שיתופיקורקינטיםקטנועקטנועיםקיהקיה נירוקיה סידקיה ספורטאז'קיה פיקנטוקיה קרניבלקיה ריוקל אוטוקנאביסקנוןקנסותקרוסאוברקריאה לתיקוןקרייזלרקרלוס גוהןקרסו מוטורסראליראםרב קורגולציהריקולרישוירישיוןרישיון נהיגהרישיון רכברכברכב אוטונומירכב היברידירכב חברהרכב חדשרכב חשמלירכב ירוקרכב משומשרכב פנאירכב צמודרכב שטחרכבי יוקרהרכבי שטחרכבים משומשיםרכבתרכבת ישראלרכישת רכברמי אונגררמת גןרנורנו זואירנו מגאןרנו קדג'אררנו קליאורנו קפצ'וררשויות מקומיותרשות ההגבלים העסקייםרשות המסיםרשות שדות התעופהרשיון נהיגהשברולטשברולט אקווינוקסשברולט טראוורסשברולט ספארקשבתשווי שימוששוק הרכבשלמה SIXTשמאיםשר התחבורהתתאונהתאונותתאונות דרכיםתאונת דרכיםתביעה ייצוגיתתגמולי ביטוחתחבורהתחבורה ציבוריתתחנות דלקתיקוןתל אביבתל אופןתל-אביבתל-אופןתערוכת ז'נבהתעשיית הרכבתשתיותתשתיות תחבורהתשתית